Methodological Proposal for Pricing Policy at Small Enterprises in Brazil
Author(s)
Selma Regina Martins Oliveira , Arilton kelson da Cruz Moraes ,
Download Full PDF Pages: 194-207 | Views: 640 | Downloads: 195 | DOI: 10.5281/zenodo.4922567
Abstract
The definition of a pricing policy is one of the most important management decisions, as its affects the company's performance and competitiveness in the market. Even with their notorious importance, Brazilian Small Business managers sometimes do not invest their efforts and resources for the proper elaboration of their pricing policy strategy. Thus, the objective of this research was to propose a pricing policy addressed to SMEs in different sectors in Brazil. For this, the methods of psychometric scaling and multicriterial analysis, Compromise Programming, Promethee II and Electre III were used. The research was carried out at first in the light of specialized literature and then a Survey was carried out with specialists, in which they issued their opinions / judgments regarding this degree of importance. The data were collected through a judgment matrix, submitted via the Googleforms platform. 346 questionnaires were sent and 18 answered. The results were satisfactory, validating the procedures presented. It can be concluded that the use of CSF allowed to develop a pricing policy applicable to small companies that considers particularities of the business and the environment to which it is inserted.
Keywords
Methodological proposal; Price policy; Small Enterprises in Brazil
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